Richard Schiffer
Stratégie de Commercialisation du Spectacle
La Triple Caution : L’Argumentaire Infaillible
Caution Professionnelle
Argument : Le Président de la Fédération. Un bouclier contre le scepticisme.
- Établir la crédibilité dès le début de la conversation.
- Contrer les objections sur le « sérieux » du spectacle.
- Justifier un tarif élevé : vous programmez le représentant d’une profession.
Caution Médiatique
Argument : France 3 & Drucker. La preuve du potentiel de remplissage.
- France 3 : Argument de « proximité » pour le public régional. La promotion locale est facilitée.
- Michel Drucker : Label « grand public national » qui rassure sur le côté familial et qualitatif.
Caution Artistique
Argument : La Qualité du Spectacle. Rassurer le programmateur et le technique.
- Fiche technique : à fournir en amont pour prouver le professionnalisme.
- Témoignages : utiliser des extraits vidéo ou écrits de spectateurs heureux.
- Invitation : Proposer de venir voir le spectacle est le meilleur des arguments.
Stratégie Marketing & Prospection
Ciblage Stratégique
Cœur de Cible
Théâtres et salles de la zone de diffusion de France 3 pour capitaliser sur la notoriété locale.
Expansion
Salles de 500-1000 places au niveau national en utilisant l’argument « Drucker » comme porte d’entrée.
Lucratif
Agences événementielles et entreprises pour des formats courts et des budgets plus élevés.
Prestige
Festivals d’humour ou pluridisciplinaires pour booster la crédibilité et la notoriété.
La Prise de Contact Efficace
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1
Préparation
Avant chaque contact, se renseigner sur la salle, sa programmation et le nom du programmateur.
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2
Email d’Approche
Objet : « Proposition : Richard Schiffer, l’Hypnose validée par France 3 & M. Drucker ». Corps : concis, 3 cautions, lien EPK, appel à l’action clair.
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3
Suivi Téléphonique
Une semaine après l’email. Être direct : « Avez-vous eu l’occasion de visionner la vidéo ? ».
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4
Persistance
Un « non » peut devenir un « oui ». Garder le contact en envoyant des nouvelles (presse, dates complètes) tous les 3-4 mois.
Les Outils Indispensables
Dossier de Presse (EPK)
PDF ou page web unique : bio, photos HD, vidéos, revue de presse.
Bande-Annonce Pro (2min)
Votre outil de vente N°1 : rythme, rires, mystère et réactions.
Fiche Technique Claire
Pour rassurer les directeurs techniques et montrer votre professionnalisme.